员工谈判100问 · 看懂争议：事实、诉求与利益 · 第20问
什么是谈判的BATNA和可成交区间？
律师结论
先算谈不成的代价。
BATNA是谈不成时双方各自最可行的替代路径，例如继续履行、仲裁、依法解除或内部申诉；可成交区间是双方比各自替代方案更可接受的交集。
为什么
它是决策工具，不是用来吓人的“诉讼威胁”。
怎么办
第 1 步 · 四层拆分
事实、规则、诉求、情绪分别记录。
第 2 步 · 标记证据状态
区分已证实、待核实和仅为观点。
第 3 步 · 追问诉求逻辑
先问依据和真实需求，再谈数字。
第 4 步 · 计算替代路径
比较谈成、谈不成和正式程序的综合成本。
重点提醒
这里刘律要提醒一句：把情绪当事实、把立场当底线，或凭身份标签猜员工动机。
刘律结语
刘律的建议是：分别估算胜负概率、金额、周期、执行和关系成本，设定目标值、可接受值和退出条件。
相关问题
本文仅为提升法律意识的普法参考，不构成针对具体个案的法律意见；个案请咨询律师。